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¿Dónde va el mercado?

Dirección del mercado

Ideonomia

10

Mar

2016

Cuando veo los surfistas reflexiono sobre cómo abordar esta etapa de relanzamiento económico y los comportamientos de agencias, clientes y medios.

Algunas corporaciones, están adaptando la postura de esperar a la ola, en la orilla, no anticiparse, no invertir en talento, no prepararse para los nuevos tiempos… contratan como si todos sus dispendios fueran un gasto, de forma pacata y temerosa; personal junior, que investiguen otros, que abran nuevos mercados o sectores los demás.

Por otra parte, otros anunciantes incentivan el talento, la excelencia, la apuesta medida y eficiente, que los sitúe en la cresta de la ola y les haga marcar un nuevo estilo, buscando oportunidad y creando bases de crecimiento sólidas, a largo plazo adaptándose a los cambios y anticipándose a los movimientos del ecosistema de la comunicación y el marketing.

Acabamos de ver que el mercado crece un 7’5% según algunas fuentes, no sería el momento de profundizar como se está distribuyendo ese esfuerzo y sobre todo por qué, que ha cambiado en el comportamiento del consumidor, su aproximación a los medios, porque crece el cine y el exterior digital, porque descienden de forma continuada los medios gráficos en su parte impresa y sin embargo crece en la digital, cuanto tiempo debemos esperar para comprobar que el mundo avanza (lleva avanzando mucho tiempo) a otros escenarios y quien no se adapte sucumbirá a la ley de supervivencia, que es un mercado que evoluciona y se transforma geométricamente mes tras mes.

Por qué con los mismos niveles de presupuesto, el retorno sobre inversión es tan diferente, no me basta atribuir resultados a una creatividad o a una planificación táctica, mejor o peor; tenemos que mirarnos en el espejo, ver el recorrido a largo plazo, implementar el talento en la estrategia tomar decisiones no cortoplacistas, en mi opinión esa es la razón de aciertos y fallos.

Los anunciantes deben pensar en sus “partners”, como alianzas a largo plazo, que cuando la curva de aprendizaje en común, dé sus frutos, sean estos el crecimiento de las compañías al unísono, dedicando todos los esfuerzos a crear valor y buscar soluciones y a tener como único objetivo el valor del negocio y no la defensa de la cuenta.

Voy a seguir navegando……